Cooperado em 1º Lugar: Capebe investe para estar cada vez mais próximo de seus associados. Feira de Negócios e Encontro de Cooperados se destacam
Os bons números da cooperativa são em sua grande parte relacionadas à área comercial da Capebe. Com o foco em comprar melhor e vender com bons preços e excelentes condições aos nossos cooperados, todos departamentos trabalham em busca dessa equação de sucesso.
Uma operação que traz muitos pontos positivos aos cooperados é o Barter/troca. Essa ferramenta se tornou muito útil no agronegócio, tanto para a Capebe que vende os insumos quanto para os produtores que precisam. A prática consiste em fazer esse tipo de negociação antes da colheita para usar os insumos necessários e, então, efetuar o pagamento com os produtos obtidos na lavoura. De 2016 para 2019, conseguimos avançar bastante nesse benefício, houve um aumento de 600 % nessa prática.
A Capebe está presente em oito municípios do Sul de Minas: Boa Esperança, Campo do Meio, Candeias, Coqueiral, Cristais, Guapé, Ilicínea e Nepomuceno. Por se tratar de uma cooperativa, a união dos nossos cooperados garante a compra e venda de produtos competitivos e com menor custo. Com um número bastante satisfatório, o faturamento das lojas e as revendas de insumos e fertilizantes só mostram avanço. Em 2019, o faturamento das lojas somou-se em R$128 milhões e novamente demonstrando crescimento de 34 % comparado ao primeiro ano da gestão (2016).
Para fomentar as vendas, realizamos diversos eventos durante o ano, como: Dia de Negócios, Black Friday e algumas promoções pontuais. O evento de maior sucesso é, sem dúvidas, a Feira de Negócios que está em sua 12º edição. A cada ano ela se renova e se moderniza mais. Se analisarmos os números de 2016 até hoje, concluímos que a feira dobrou o seu faturamento. Em 2016 ela arrecadou R$ 27 milhões contra R$ 50 milhões de 2019.
Neste ano de 2019, a diretoria da Capebe resolveu inovar e inaugurou uma nova fase. Investimos na modernização de toda a infraestrutura de atendimento ao cooperado, o que trouxe mais agilidade, mais praticidade e consequentemente, mais resultados. Podemos dizer que a feira se transformou de vez em um das maiores e mais organizadas de Minas Gerais. Com a nova estrutura, o cooperado pôde contar com maior conforto e comodidade, favorecendo ainda mais sua condição para fechar bons negócios, tendo a oportunidade de ver de perto o que há de mais moderno em tecnologia, insumos e implementos agrícolas. Na última edição, recebemos mais de 6 mil visitantes e participaram 70 expositores de diversos segmentos do agronegócio. Foi também ano de um novo recorde em vendas: foram movimentados cerca de R$ 50 milhões em vendas.
Outro projeto importante que a Capebe realiza é o Programa de Parcerias. Esse programa possibilita que as empresas ajudem a custear gastos com comunicação, eventos e ações da cooperativa. Esse programa tem também o objetivo de reforçar ainda mais a marca Capebe no mercado do agronegócio ao lado de outras marcas que são fortes. Atualmente 11 empresas fazem parte desse time de parceiros. Vale ressaltar que todos os eventos e ações de marketing feitos pela Capebe são realizados graças ao Programa de Parcerias com as empresas que os patrocinam, não gerando nenhum custo adicional para a cooperativa.
Sempre bom frisar que estamos caminhando rumo ao sucesso graças à confiança dos nossos cooperados e trabalho incansável da diretoria, gerentes e colaboradores. Colocamos sempre o cooperado em destaque e criamos melhores alternativas para eles.
ENTREVISTA
“A função da cooperativa é estar próximo do cooperado que é a nossa maior riqueza. A Capebe vem investindo cada vez mais em tecnologia e estrutura. No departamento técnico, colaboradores capacitados para fazer um bom atendimento ao cooperado. Estamos aqui para atender em toda cadeia produtiva, desde o início, no plantio, até no final do processo, que é a comercialização. Com isso, adquirimos produtos aqui na cooperativa que atendam às suas necessidades. O Barter veio para agregar o custo e a facilidade, é uma ferramenta muito importante onde o produtor consegue trocar os seus produtos pelos insumos que ele precisará na lavoura. Começamos em 2016, de forma tímida e experimental, hoje ela já é bastante expressiva. Em todas as lojas conseguimos bater as metas que traçamos para o ano, ficamos muito felizes com isso. Conseguimos ter um crescimento real de 21 % em vendas nas lojas agropecuárias. Isso em 2019, no meio da turbulência do mercado, crescemos e alavancamos o nome da nossa cooperativa. O sucesso da Capebe se resume na valorização do cooperado, seja ele pequeno, médio ou grande produtor, isso independe. Queremos sempre atender bem, com muito respeito e fazemos de tudo para que ele se sinta realizado sendo cooperado da Capebe”.
Betania Reis Vargas
Gerente Comercial
