Expansão dos Produtos CAPEBE no Mercado: laticínios apostam em nova abordagem comercial e resultados não param de crescer. Rações Capebe se consolidam como o melhor custo x benefício do mercado.
A fábrica de rações Capebe existe desde 1981 e vem trabalhando para levar até o produtor produtos acessíveis e de boa qualidade. Ciente de toda essa importância, a atual diretoria se empenhou em investir em uma nova fábrica e levar assistência e produtos de ponta aos nossos produtores. Dessa forma, deu-se início a um projeto ambicioso e que muitos diziam ser até “impossível”. Em um cenário de recessão da economia nacional, a Capebe não mediu esforços e investiu para que a fábrica mudasse de patamar e se tornasse referência. Foram realizados investimentos para a aquisição e montagem de uma nova fábrica de rações, automatizada e com a melhor tecnologia disponível no mercado.
Também houve o investimento na contratação de profissionais especializados para que assim, pudessem dar andamento ao projeto e levar assistência técnica especializada ao nosso cooperado, onde, no período foram realizadas mais de 2.500 visitas técnicas no tocante a nutrição animal para nossos cooperados. E os números evidenciam e comprovam que as ações feitas lá no início de 2016 geraram frutos nos dias de hoje.
Em 2015, com a fábrica de rações em baixa, estávamos produzindo uma média de apenas 1.282 toneladas/mês. Após toda a reestruturação da nova fábrica, acompanhado de ações e projetos desenvolvidos desde então, elevamos nossa produção média nos anos de 2016 a 2019, para 1.535 toneladas/mês. Um crescimento médio de 19,7%. Crescimento que gerou um acréscimo na receita da fábrica de rações em cerca de R$ 4 milhões/ano; e no acumulado dos últimos quatro anos próximo a R$ 16 milhões. Importante ressaltar que crescemos em um período de recessão, em que, muitas empresas do setor fecharam suas portas, isso comprova que os nossos produtos são de qualidade e eficientes para os animais.
Quando falamos em qualidade temos que destacar também a nossa linha de produtos lácteos. Desde 1963, os laticínios Capebe trabalham com formas de melhorar ainda mais a qualidade desses produtos que ganharam o gosto do consumidor.
Em 2017, a gerência de vendas iniciou um trabalho focado no leite Blink Capebe que é um leite UHT, com a força de mercado da marca Capebe, de excelente qualidade, embalagem 100% reciclada, econômica e um produto com selo da Agricultura Familiar (SIPAF), valorizando o trabalho e dedicação do produtor rural.
Nossa equipe de vendas contava inicialmente com 18 representantes comerciais que atendem os estados de Minas Gerais e São Paulo. Sendo que, nosso maior volume de comercialização é destinado ao interior de SP. A primeira etapa do processo foi a aproximação desta equipe, estreitando as relações comerciais e atendendo as necessidades do mercado varejista, buscando novos mercados (como cozinhas industriais/presídios e asilos) e juntamente ao projeto readequamos as áreas de atuação e atendimento, conseguindo uma otimização da logística de pedidos e entregas.
Conhecendo melhor o setor de maior atuação comercial, apontamos a necessidade de aumento da produção do leite Blink. Apresentamos esta projeção de crescimento para a diretoria da Capebe, tivemos o total apoio ao nosso plano de expansão e hoje trabalhamos com 2 turnos de produção. Passamos de 40 mil litros/dia, para 70 mil litros/dia. Refletindo diretamente na excelência do atendimento aos clientes, mais eficiência nas entregas (estoque maior) e gerando empregos diretos e indiretos para a cidade.
Paralelo ao trabalho com a fábrica do leite Blink, temos um mercado muito promissor no segmento de varejo da nossa linha de queijos, manteiga de primeira qualidade, requeijão cremoso e doce de leite, todos produtos com certificação do SIF (Serviço de Inspeção Federal) e também com o Selo de Identificação da Participação da Agricultura Familiar (Sipaf).
Visando a colocação dos nossos produtos neste nicho de mercado, que são as redes e o varejo local, trabalhando em todo Sul de Minas, iniciamos nossa parceira em redes de expressão como as lojas Bretas, Lojas ABC, CB Supermercados, dentre outras lojas individuais e agora, estamos presentes em várias cidades da nossa região. Sem dúvidas, esse é um trabalho a longo prazo, conquistando a cada dia um novo espaço nas gôndolas dos supermercados e mais uma vez com apoio total da diretoria e gerências que acreditam no trabalho e potencial que temos nos Laticínios.
Outro produto que ganhou mais qualidade é o nosso café superior. Em junho de 2019, ele foi exposto durante a International Food Exhibition 2019, em Guangzhou, na China. Queremos tornar o nosso produto conhecido e competitivo em nível internacional. Estamos cada vez mais ampliando nossos horizontes e levando a qualidade do café brasileiro para fora. A tendência é que os estrangeiros se encantem e comecem a consumir nosso café. Para os próximos anos, iremos criar novas linhas e segmentos do nosso café.
5 – ENTREVISTAS
“Conseguimos expandir bastante a área comercial das Rações Capebe graças a qualidade dos nossos produtos. A matéria prima que a gente trabalha é o milho que vem do nosso produtor, selecionado criteriosamente com a soja, uma parte com minerais e também os núcleos que são inseridos nas rações para maior desempenho do animal. O produtor, tendo um produto de qualidade sabe que terá bons resultados. O custo/benefício aparece no final das contas. Hoje, trabalhamos com uma fábrica de primeiro mundo com equipamentos de ponta e profissionais capacitados. Com essa gestão temos a certeza de estão olhando especialmente pelo cooperado. Hoje, todo cooperado está bem atendido. Com isso, a gente conquista cada vez mais a satisfação deles.
Túlio Andrade Monteiro de Barros
Gerente de Produção
“Hoje a Capebe já trabalha com uma equipe de representantes comerciais atuando, principalmente, no interior de São Paulo; estamos ampliando para Belo Horizonte e também para as cidades do entorno de Boa Esperança. Levamos nossos produtos diretamente para os mercados locais, fortalecendo a marca Capebe e facilitando esse acesso ao consumidor. Nesta ampliação, temos o total apoio da diretoria, eles investem e acreditam no trabalho. Um exemplo, foram os dois caminhões refrigerados que precisamos e a cooperativa comprou para facilitar as entregas. Recentemente, dobramos a capacidade de produção do leite Blink, criamos um novo turno de trabalho nos laticínios por conta desse avanço nas vendas dos nossos produtos. Para 2020, teremos novidades com o lançamento e ampliação das nossas linhas de cafés e também a modernização das nossas embalagens, mantendo sempre a qualidade e tradição Capebe”.
Vanessa Oliveira Silva
Gerente Comercial Laticínios
